搜于特董事長(zhǎng)馬鴻近日表示，目前中國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)歷了10年的過(guò)剩洗牌階段，大周期來(lái)看2012-2015年基本上到了加工作服沒(méi)換洗速洗牌階段，例如海瀾之家在男裝把性?xún)r(jià)比提高到了很高的水平，會(huì)把其他男裝品牌淘汰。搜于特所在的休閑服細(xì)分行業(yè)，以前廣東、福建、浙江、江蘇等地有相當(dāng)多的品牌，現(xiàn)在很多市場(chǎng)份額都在萎縮。因此可以預(yù)期，未來(lái)女款工作服3-5年是洗牌期最后的關(guān)鍵階段，品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)。
目前，搜于特在自有品牌方面的布局在默默進(jìn)行，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)具，預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額未來(lái)數(shù)年內(nèi)將發(fā)生質(zhì)的變化，而未來(lái)3年，公司也將受益于市場(chǎng)份額集中而得到快速發(fā)展。
馬鴻在談到搜于特供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展時(shí)介紹，其供應(yīng)鏈管理具有集中采購(gòu)和規(guī)劃采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，從大環(huán)境來(lái)看，2雄鷹工作服017年國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)的的毛番禺區(qū)工作服利率不是很高，在這樣一個(gè)情況下，相關(guān)企業(yè)紛紛與搜于特旗下的供應(yīng)鏈管理公司開(kāi)展交流與合作，不過(guò)搜于特也不會(huì)太快擴(kuò)張，將按照市場(chǎng)的布局和干活工作服地方產(chǎn)業(yè)集群的情況來(lái)相應(yīng)的增加渠道數(shù)量。
此間了解到，搜于特供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：上游方面，供應(yīng)鏈管理公司的上游有山東如意、華孚色紡等。類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)，公司將多個(gè)客戶(hù)的訂單累計(jì)到一起，例如集中到100噸向上游采購(gòu)。這種合作方式下訂單比較穩(wěn)定，全額現(xiàn)款支付，因此上游可以利用大量資金去購(gòu)買(mǎi)原材料，并且訂單量能夠鎖定，愿意和公司合作;下游方面，下游向品牌商供貨的企業(yè)往往會(huì)被品牌商拖欠
馬鴻也談到，搜于特供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)在進(jìn)入2017年后將持續(xù)發(fā)力，總的收入目標(biāo)為：2017年達(dá)到180億，2018年250-300億，到2019年300-450億之間。目前，搜于特定位時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商，提供從上游供應(yīng)鏈到品牌管理再到設(shè)計(jì)廣告策劃的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，公司也在不斷強(qiáng)化各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同性，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)在于依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺(tái)建立棉紗交易中心，具體運(yùn)作和盈利模式尚在研究。
記者查閱公告顯示，搜于特自2015年7月明確提出三年戰(zhàn)略規(guī)劃，從原有休閑裝品牌商向時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，并提出重點(diǎn)發(fā)展供應(yīng)鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理三大新業(yè)務(wù)。目前新業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快、尤其供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)2016年前三季度已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.14億元、占總收入比已超67%。
光大證券分析師李婕表示，目前，搜于特休閑裝業(yè)務(wù)繼續(xù)升級(jí)下業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定、其供應(yīng)鏈管理等新業(yè)務(wù)也繼續(xù)快速成長(zhǎng)，同時(shí)服裝設(shè)計(jì)、保理業(yè)務(wù)有望開(kāi)拓新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著定增資金到位、增資供應(yīng)鏈管理、品牌管理子公司也雙流區(qū)勞保服批發(fā)將進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)放量，而其限制性股票激勵(lì)計(jì)劃更彰顯長(zhǎng)期發(fā)展的信心。
