耙糞種苞米，沒衣穿被逼創(chuàng)業(yè)，竟成服裝大亨身
? 行業(yè)知識(shí) ????|???? ?2021-03-31 14:40為了讓全村的人有褲子穿，她建立了一家服裝小廠，偶遇貴人后，她的命運(yùn)0度大轉(zhuǎn)折，就連股神巴菲特都是她的客戶，她就是大楊創(chuàng)世的創(chuàng)始人李桂蓮。
46年3月，李桂蓮出生于大連新金楊樹房。那個(gè)時(shí)候的大連，已經(jīng)是東北三省的北大門，貨物吞吐量非常大，在世紀(jì)60年代，90%的家禽出口都是從大連走海運(yùn)。
不過新金雖然隸屬大連，確卡在大連與沈陽(yáng)之間，“既沒有省會(huì)城市的優(yōu)待，也得不到大連的傾斜，”李桂蓮所在的楊樹房更是一窮二白，家家戶戶一年到頭都是餓肚子，村里最流行的風(fēng)俗就是過年找左鄰右舍借衣服，“好走親戚。”
所以，李桂蓮上完初中，在當(dāng)?shù)匾褜俑卟纳??；氐缴a(chǎn)隊(duì)，耙糞、種苞米、收割，男的都不是李桂蓮的對(duì)手，家里的工分一大半都是她掙的。71年，歲的李桂蓮順利成章成了大隊(duì)書記。
79年臘月，東北零下多度，滴水成冰。過小年那天，李桂蓮開完會(huì)回家已是晚上點(diǎn)，卻看到父親穿著單褲在村外面等她，即便單褲外纏了幾圈草繩取暖，也依舊凍得瑟瑟發(fā)抖。李桂蓮鼻子一酸，眼淚就下來了。
當(dāng)年春節(jié)，縣領(lǐng)導(dǎo)下來視察，可把李桂蓮愁懷了。怎么回事?原來很多戶人家是幾兄弟共用一條褲子，如何歡迎領(lǐng)導(dǎo)?
整個(gè)春節(jié)，李桂蓮郁悶寡歡。是啊，大小也是村支書，責(zé)任可就不一樣，“要想讓鄉(xiāng)親們富起來，就從有褲子穿開始!”
于是，79年3月份，楊樹房服裝廠就在村大隊(duì)50平米的地下室開張了。
剛開始，大伙業(yè)務(wù)生疏，李桂蓮就從國(guó)營(yíng)服裝廠揀來廢棄的布條子，縫鞋墊、椅子墊，練習(xí)手藝。這一練就是四個(gè)月。
隨后，開始做縫紉機(jī)套、工具袋。周邊的服裝廠活趕不過來的時(shí)候，也會(huì)分一些小單給李桂蓮做。但是，折騰大半年，基本都是義務(wù)勞動(dòng)，沒賺到幾分錢，更別說讓大伙有褲子穿了。
直到80年年底，事件才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。這一年，大連一家外貿(mào)公司接到美國(guó)公司的大單，“3天拿出500套西服樣品，去法國(guó)參加博覽會(huì)”。
別說3天500套西服，就是整個(gè)大連一年全部加起來，也生產(chǎn)不了500套。不過，送上門的肥肉怎么能放跑呢?所以，單子一簽下來，那家外貿(mào)公司就開始四處找下家。不過，整個(gè)大連的服裝廠都跑遍了，沒有幾家敢搭茬，最后死馬當(dāng)作活馬，找到了楊樹房。
也是，當(dāng)時(shí)我國(guó)的裁縫平日里都是長(zhǎng)袍短褂，哪里會(huì)做什么條絨西服。不過，李桂蓮也一口應(yīng)允下來，“機(jī)會(huì)難得，正好跟城里的外貿(mào)廠建立聯(lián)系?！?/p>
由于時(shí)間緊急，楊樹房服裝廠的全體員工就兵分兩路，一路去大連拉布料，一路在家研究西服的樣品。仔細(xì)研究下來，大伙覺得西服也沒有想象的那么神秘，“無非裁剪比中山裝多幾道工序?！?/p>
所以布料一到，李桂蓮立馬把大伙分成8個(gè)組，領(lǐng)料分包，燙掛面，中段檢查，釘袖口鈕，剪線頭，熨燙....整整3天3夜，她帶領(lǐng)個(gè)工人沒離開車間一步，到了第三天中午終于搞定了0件西服。
樣品做出來了，客戶卻走了。李桂蓮心一橫，一路攆到了大連機(jī)場(chǎng)。那老外看到這0件西服，相當(dāng)吃驚，說什么也不相信是農(nóng)村小廠做出來的，當(dāng)即退了機(jī)票，非要到廠子看一看。
一到楊樹房，老外瞬間懵了。只見地下室齊刷刷擺著臺(tái)縫紉機(jī)，大伙正有條不紊裁剪、鎖邊、縫制，“OK、OK!”老外當(dāng)場(chǎng)對(duì)大連那家外貿(mào)廠說，“以后的條絨西服就全在這里做了?！?/p>
就這樣，楊樹房服裝廠來了個(gè)0都轉(zhuǎn)彎，走上了外貿(mào)之路。
不過，出口可不是兒戲。一根針不值幾個(gè)錢，但一截隱藏在衣服里的斷針可就值錢了，“有可能索賠萬(wàn)美元。”所以，李桂蓮規(guī)定，工人領(lǐng)新針，必須拿斷針去換。
為讓裁縫提高技能，李桂蓮隔三岔五就搞業(yè)務(wù)技能大賽，大賽成績(jī)?nèi)扛?jiǎng)金掛鉤，“80分以上的，工資漲元，90分的以上的，工資漲50元”。那段時(shí)間，大伙玩命學(xué)業(yè)務(wù)，張口就是這個(gè)扣子怎么縫，這個(gè)袖口怎么收。
有一位程岫巖的老員工，當(dāng)年建廠時(shí)，是專門負(fù)責(zé)稱棉花的。經(jīng)過5年學(xué)習(xí)，竟然掌握一口流利的日語(yǔ)，50多歲的她，成為了服裝廠的外貿(mào)部部長(zhǎng)。
天道酬勤，到了84年，廠里有了0多萬(wàn)進(jìn)賬。
3年后的87年，李桂蓮決定擴(kuò)大工廠規(guī)模，在周圍2個(gè)縣6個(gè)村建立了8家分廠，她本人也被授予全國(guó)十佳農(nóng)民企業(yè)家稱號(hào)，當(dāng)時(shí)還有一位就是萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球。
這個(gè)時(shí)候，西班牙的貝爾馬聞聲而來，那是李桂蓮的第一個(gè)歐洲客戶。當(dāng)時(shí)的貝爾馬規(guī)模不大，每年的訂單只有1萬(wàn)件夾克衫。不巧的是，當(dāng)年下半年，西班牙的比塞塔就出現(xiàn)了大幅貶值，成本一下增加了%。
那一單，貝爾馬估計(jì)就要賠掉萬(wàn)美元，李桂蓮卻主動(dòng)找到對(duì)方，“放心，我們有可替代的面料，價(jià)格便宜40%?！币凰阗~，貝爾馬還賺了1萬(wàn)多美元。
從此，貝爾馬和李桂蓮開始了長(zhǎng)達(dá)年的合作。后來，貝爾馬每年給大楊集團(tuán)的定單就有0多萬(wàn)件，價(jià)值6000多萬(wàn)美元。
“你敬我一尺，我敬你一丈。”就這樣，李桂蓮和多家歐洲公司建立了合作關(guān)系。
92年鄧公南巡講話之后，楊樹房服裝廠也完成改制，成立大楊創(chuàng)世集團(tuán)，李桂蓮也全身心投入到集團(tuán)的日常管理上去。
但是，很快97年亞洲金融風(fēng)暴來了，整個(gè)東南亞，東亞成了重災(zāi)區(qū)。一時(shí)間，訂單銳減，百業(yè)凋零。
當(dāng)年秋天，李桂蓮帶隊(duì)到日本，合作伙伴相當(dāng)絕望，因?yàn)橹皠?chuàng)世就很強(qiáng)勢(shì)，動(dòng)不動(dòng)就漲價(jià)，日本讓面很擔(dān)心創(chuàng)世會(huì)不會(huì)乘人之危，狠殺一把?
誰(shuí)知，李桂蓮開門見山，“此行目的就是讓價(jià)，讓3%，互相爭(zhēng)斗只會(huì)讓大家一起死掉!”
頓時(shí)，辦公室響起了經(jīng)久不息的掌聲。歡呼聲中，當(dāng)年創(chuàng)世新增0多個(gè)客戶，其中80%來自日本。結(jié)果98年，大楊創(chuàng)世營(yíng)收不降反升，營(yíng)業(yè)額一舉突破8個(gè)億。
00年4月，大楊創(chuàng)世在上交所成功上市，李桂蓮的身價(jià)也突破6個(gè)億。
上市之后，大楊創(chuàng)世可謂順風(fēng)順?biāo)?，最高峰時(shí)期，日本市場(chǎng)上每5件西服就有一件是大楊制造，只不過貼著人家的牌子。
不過，做貼牌賺的是辛苦錢，一套西裝四五千，可大楊拿到手的就五六塊。隔年，日本爆發(fā)了阪神大地震，創(chuàng)世的業(yè)務(wù)足足停了3個(gè)月。那段時(shí)間，李桂蓮不吃安眠藥根本睡不著。
痛定思痛，李桂蓮決定做自己的“創(chuàng)世”品牌，“戴著皇冠的雄獅昂首向前，左右各是一把交叉的劍。”
與雅戈?duì)?、杉杉等品牌不一樣的是，李桂蓮走的是?guó)際路線，所以一開始，李桂蓮請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理是日本人。
不過，日本人外戰(zhàn)內(nèi)行，內(nèi)戰(zhàn)可就外行了。當(dāng)時(shí)，設(shè)計(jì)的西服顏色都比較深，領(lǐng)帶用的也是中規(guī)中矩，襯衫就別提了，一碼都是白色。
首次失利，李桂蓮納悶，“都說遠(yuǎn)來的和尚好念經(jīng)，為什么請(qǐng)的日本人就水土不服?”既然東洋不行，那就試試西洋的。
這回，李桂蓮請(qǐng)來的是意大利的布勞迪。布勞迪是誰(shuí)?他是當(dāng)時(shí)全球最大的服裝集團(tuán)華倫天奴的技術(shù)總監(jiān)。大師一指點(diǎn)，李桂蓮全明白了，“線條、外形和可穿性是服裝成敗的關(guān)鍵。”
此后，她一口氣從意大利進(jìn)口黑色滌綸、藏藍(lán)呢絨50多種面料，多種顏色。
一個(gè)高手還不夠，后來，在兒子的引薦下，李桂蓮又結(jié)識(shí)了阿瑪尼的首席設(shè)計(jì)師凱特琳，老太太面臨退休，在家閑不住，就被李桂蓮請(qǐng)到了東方。
老太太來的時(shí)候，還帶來一個(gè)信息系統(tǒng)。一種服裝當(dāng)它的面料或者特質(zhì)發(fā)生變化的時(shí)候，這個(gè)系統(tǒng)能自動(dòng)更新，“一來提高辦事的效率，二來及時(shí)了解行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向?！?/p>
有了布勞迪+凱特琳的加盟，大楊創(chuàng)世的品味立馬上了幾個(gè)檔次。此后，李桂蓮一口氣在華北和東北開了家專營(yíng)店，其中光成都的金融街、京西賓館、新光百貨就開了3家店。
最神秘都當(dāng)然屬于京西賓館店，從來不對(duì)外營(yíng)業(yè)，不是一定級(jí)別的都排不上號(hào)。
年，大楊的營(yíng)收突破億。
“人在做事，天在看，神也在幫忙?！边@是李桂蓮常掛在嘴邊的一句話。年以后，她掏出600萬(wàn)為遼寧建設(shè)了所小學(xué)，除此之外，每年還拿出0萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)大連的環(huán)衛(wèi)工人。
結(jié)果年，在大楊成立周年之際，神真的來了。
話說年，美國(guó)股神巴菲特到大連參加伊斯卡爾金屬制品公司一家新工廠的開幕儀式，大楊的全球總監(jiān)大衛(wèi)與巴菲特是朋友，于是走了個(gè)后門，建議巴菲特試試大楊創(chuàng)世的定制西裝。
“進(jìn)了酒店才五分鐘，有兩人就沖進(jìn)房間。我還沒明白過味兒來，他們就開始量好尺寸?！睋?jù)說，后來巴菲特對(duì)那套定制西服相當(dāng)滿意，在奧馬哈，還曾穿著參加了一年一度的投資者會(huì)議。
巴菲特一穿不要緊，噼里啪啦介紹了像比爾蓋茨這樣的70多個(gè)名人客戶。當(dāng)然，高端定制，價(jià)格也可想而知，每套衣服的價(jià)格在3萬(wàn)-6萬(wàn)元，即便像巴菲特這樣的大佬也就定制套。
為了服務(wù)這些世界級(jí)的首富，李桂蓮專門設(shè)置了一條生產(chǎn)線，人稱“小線”，小線的衣服全部手工縫制，每個(gè)扣子都是精耕細(xì)作，每件衣服上都有客戶的名字，“一周交貨，空運(yùn)來，空運(yùn)去?！?/p>
世界經(jīng)濟(jì)論壇主席施瓦布先生穿著創(chuàng)世西服出席達(dá)沃斯論壇年會(huì)時(shí)，與李桂蓮調(diào)侃，“幾天的會(huì)議，只有頭是自己的，其余都是創(chuàng)世的?！?/p>
年，大楊集團(tuán)年服裝生產(chǎn)加工能力10萬(wàn)件套，產(chǎn)品暢銷英、美、德等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，年西服出口量更是達(dá)到了600萬(wàn)件套，全國(guó)排名第一。李桂蓮成了西服加工界名副其實(shí)的女王。
不過，大楊創(chuàng)世卻在年被圓通借殼上市。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜。
觀點(diǎn)一，年以后，在出口受阻、匯率變化、成本上升的制約下，李桂蓮的日子不好過，也做了很多轉(zhuǎn)型嘗試。不過，擅長(zhǎng)的沒有深入，不擅長(zhǎng)的耗費(fèi)了機(jī)會(huì)。
觀點(diǎn)二，企業(yè)養(yǎng)大，養(yǎng)多了，是可以拿來賣的。自己有肉吃同時(shí)考慮到未來是否有肉吃，正好圓通快遞想吃豬肉，老人家套現(xiàn)走人，安享天年可以理解。
觀點(diǎn)三，服裝門檻很低，要的就是有訂單，有生意就能活下去，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言面對(duì)的就是兩條路：死亡之路與重生之路。顯然，李桂蓮選擇的是重生之路。
